产品定位五步法定律

　　产品定位是指在产品设计之初和产品营销的过程中，通过广告宣传和其他营销手段，让本产品在消费者心中树立具体形象的过程，简单来说，就是为消费者选择产品创造决策捷径。 产品定位对企业非常重要，有准确的产品定位分析，也是企业产品竞争力的有力竞争条件。 今天，米御小编分享了以下产品定位的五个阶段的法则。

　　1 .目标市场定位：是企业和产品根据自身的发展现状确定在目标市场的位置。

　　)1)分析目标市场的现状，确认竞争优势：竞争对手如何定位； 顾客需要什么样的定位顾客希望企业做什么？

　　)2)选择竞争优势，进行初步定位，并与竞争企业进行比较：经营管理技术开发； 采购； 生产； 市场营销； 财务； 产品。

　　)3)展现出独特的优势，重新定位。

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　　2、产品需求定位：通过分析用户直接需求和间接需求的用户需求，满足消费者对产品功能的要求。

　　(1)直接需求)用户直接告知的需求，例如手机晚上看很刺眼，所以采用了夜晚模式。 可以清晰描述的需求是直接需求，也称为显性需求。

　　(2)间接需求)不同于直接需求的另一种需求类型，即间接需求。 用户在使用中遇到了一些问题，但只是在脑海中形成了想法，并没有直接提出明确的需求。 在使用出租车的软件还没有出现之前，用户选择坐出租车，但是对于出租车所面临的绕行道路、拼车、高峰时期的出租车使用困难等问题感到烦恼。 掌握用户需求后，滴滴等出租车软件应运而生。 这个无法直接说明的需求，既是间接需求，也可以说是隐性需求。

　　消费者是产品的唯一参与者，只有找到产品需求的定位，确定消费者的真实需求，才能真正做出满足消费者的产品。

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　　3 .产品测试定位

　　好的产品一定要合格。 产品测试定位为对企业进行产品创意和产品测试。 也就是说，判断企业提供的是什么产品，或者提供的产品满足了需求，用符号和实体的形式展现产品(未开发和已开发)的特性，消费者考察产品的概念层次进行深入探索。 得到消费者对某一产品概念的整体接受情况。 通过持续的市场调查分析、市场调节、产品自身的调节、持续的测试，最终确定了相应的产品测试定位。4 .差异化价值点的定位

　　由于市场同质性逐渐增强，众多产品的竞争力逐渐减弱，企业在进行产品定位时必须进行差异化价值点定位，塑造自己独特的产品形象，从产品自身的味觉、产品包装、产品形象故事等方面塑造独特的产品定位例如，自热小锅这种消费产品的出现，从口味上精益求精，从制造技术上采取独特的加热方式来抓住广大消费者的消费欲望，或者说不方便面馆提出吃饭不随便的价值观。

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　　5 .营销组合的定位

　　产品营销离不开推广，对当今大数据时代来说，网上销售、网上推广的兼容模式是未来产品营销发展的趋势。 正确的营销组合定位必须考虑自身的发展状况，结合市场发展现状找到完整、适合自己的营销方案。