确立品牌战略可以保持长期增长

　　在制定品牌战略时，仅列举想做的几个要点是不够的。 今天的品牌需要彻底理解他们选择特定战略的原因，并详细概述他们的战略。

　　为什么？

　　因为品牌战略越详细，在执行这些战略时就越容易成功。

　　以下是需要为每个品牌定义的三件事。

　　你的品牌目标是什么？

　　你的顾客是谁？

　　-品牌是如何定义长期成功的？

　　了解每个问题的答案有助于确定目标应该是什么，如何接近客户，以及如何衡量在实现目标方面是否成功。

　　品牌之所以成功，不仅是因为“正确的时间”和“正确的地点”，还因为拥有正确的创意信息。

　　把80%的能量集中在消息传递上是怎么回事？

　　什么是品牌战略？

　　品牌战略可能很难定义，但包括：

　　你的品牌代表什么？

　　你的品牌向客户承诺过吗？

　　你的品牌通过营销传达了什么样的个性？

　　正如你看到的，其中很多是看不见的。 你如何衡量你在传达个性方面的成功程度？ 你如何衡量你是否很好地表达了品牌所代表的东西，或者你是否能做得更好？

　　品牌战略咨询一定涉及你思维的直观方面。 但是，也可以使用数据来指导方向。 了解你的品牌在那个品牌战略中是否走上了正确的轨道的一个方法是把你的品牌战略视为你正在谈论的故事。

　　好的故事不仅仅是用一张纸读的。 ——那是体验。 成为体验，需要开始、过程、结束。 在经验的最后，从一开始就必须有某些变化。

　　因此，最终，品牌战略归结为讲故事。 你的品牌战略是它的故事、愿景、核心和灵魂。

　　故事很重要，所以要想让消费者成功，就必须制作能唤起感情和行动的信息。

　　我们为什么要做这个？ 好话令人难忘，有助于人们关心你的品牌，激励忠诚，回忆。 这些是任何技术和媒体都做不到或者永远做不到的事情。

　　技术和媒体只会放大这些情绪。 如果你的故事没有这样深，那只是垃圾进去，垃圾出来。

　　你的品牌目标就是这个目的。 了解你的品牌为什么存在，它在世界上有什么目的，以及它代表着从一开始就定义的元素。

　　想定义品牌的时候，需要问几个问题。

　　我的品牌解决了什么问题？

　　我理想的顾客是谁？

　　谁是我的竞争对手？

　　我的品牌让我的顾客感受到什么？为什么我的顾客信任我？

　　打造我的品牌背后的故事是什么？

　　如果我的品牌是一个人，他们的个性会是什么样的？

　　回答这些问题后，您可以选择徽标颜色、字体、座右铭、标语和其他营销元素来传达品牌的整体情况。

　　一旦了解了品牌战略，就准备直接运行营销。 但是，在开始之前，还需要采取另一个重要步骤：调查目标市场。

　　研究你的市场——，了解你的参与者是谁，什么在感情上吸引他们，是正确执行品牌战略的重要组成部分。 目标市场调查需要做一些事情，比如创建客户角色。

　　客户角色是无法抵制购买产品或服务的理想购买者的详细说明。 这个角色有助于你了解你的营销目标是什么类型的人。 如果不知道想联系的人是谁，就不能产生感情上的影响。

　　创建客户角色时的问题包括：

　　这个人属于什么人口统计数据？

　　你结婚了有孩子吗？ 他们的年龄、性别、年龄等？

　　他们的教育背景是什么？

　　他们在什么职业的路上？ 他们是想爬公司楼梯的顶端，还是有兴趣成为中小企业主？

　　他们现在的工作是什么？ 你从事什么行业？

　　他们典型的一天是怎么度过的？

　　他们在典型的一天里要取得成功需要什么技能？

　　他们每天面临的最大挑战是什么？

　　他们怎么定义成功？

　　他们从哪里得到新闻和信息的？

　　他们喜欢去哪里买东西？

　　他们最近买的是什么？

　　深入了解你的品牌和参与者后，你应该考虑如何传达你的信息。 在这里，您将开始在徽标设计、网站使用的字体、品牌颜色、广告的整体氛围和使用的图像等方面发挥创意。

　　这些因素对于打造长期知名品牌非常重要。 人们和你的品牌联系后，他们就不再考虑你的价值观了。 因为他们理解这些价值观。 现在，他们会识别你品牌的颜色、标志和字体，并立即将你添加到购物车中。 因此，需要仔细选择这些要素，确保它们与信息真正相关。

　　品牌会随着时间的推移而发展，但在市场营销运行之前设置创意指南很重要。 这样，将来也可以确保品牌符合故事情节。

　　或者执行前询问的问题

　　这是每个营销人员在执行之前应该问自己的七个问题。

　　什么使我们的品牌与众不同？ 你必须明白什么让你与众不同。 这样可以强调为什么客户应该在竞争中选择你。我们的品牌是生活方式吗？ 我需要知道你的品牌是如何融入客户生活的。 了解你的品牌是如何成为“生活方式”的，有助于在消费者旅程的特定部分赢得顾客。

　　为什么我们的品牌存在？ 为了集中市场营销，品牌的所有内容都必须合并为一个目的或需要解决的问题。

　　我们在和谁说话？ 为了知道如何在感情上和他们联系，你需要知道你的信息是给谁的。

　　你怎么和他们说话？ 接下来需要知道的是品牌如何沟通。 这包括从社交媒体的使用到市场营销信息的基调等所有内容。 这是你品牌宗旨的外在表现，它给客户留下对你身份的第一印象。

　　我们的时间和金钱最适合投资哪里？ 我需要知道哪个营销渠道最适合你。 这取决于参与者的位置和联系方式。

　　我们的品牌故事是什么？ 最后，请记住故事是营销的全部。 你必须能够从头到尾讲述一个故事，展示你的品牌在这个过程中如何给消费者带来变化。

　　为什么有些品牌失败了

　　部分品牌在品牌战略上经常失败的前五个原因是：

　　缺乏长期的观点。

　　品牌标识和信息没有得到加强。

　　不一致的想法。

　　我不知道他们理想的顾客。

　　目前过时或未达到目标的产品与市场一致。

　　品牌塑造涉及将你的愿景聚焦于体验。

　　我常见的一个问题是，企业将专门为分析程序设计的管理工作流强制用于创造性工作。 创意工作应该建立在“战略框架”之上，这需要一个完全不同的过程。