如何进行品牌策划——消费者分析

　　随着消费者的品牌倾向越来越明显，企业纷纷开始发展自己的品牌，但企业为什么要做品牌策划呢？ 打造品牌值得吗？ 企业品牌的策划应该从哪个方向开始等一系列问题变得清晰起来，这是很多企业应该深入思考的问题，消费者作为企业品牌的最终判断者，企业应该如何进行消费者分析是很重要的。

　　1 .影响消费者行为的因素

　　市场营销以顾客为中心展开，消费者购买行为分析是市场营销的必要工作。 洞察顾客经常通过发现和挖掘顾客的需求来占领消费者的心。 影响消费者购买行为的因素包括文化因素、社会因素、心理因素和个人因素，但随着时代的进步，消费者的内心不再盲目追求品类第一，而是打破了品牌认知的局限，更加重视自我和个性的表现。 企业在建设品牌时要洞察消费者的动机，可以根据马斯洛的需求层次理论进行具体分析。 例如，花西子品牌的打造除了满足消费者的本质欲望外，在视觉表现上也下了很多功夫，这将进一步提高消费者的认知度，刺激消费行为。

　　2 .目标消费者画像

　　企业在进行品牌策划时，首先要抓住目标层确定品牌定位的方向。 简单来说，品牌策划人需要给消费者制作群体图像，寻找他们。 由于消费者的行为习惯、观点个性、媒体特性、社会地位和基本属性等不同，有必要在前期确定消费者的群体图谱，以更好地满足消费者的需求。 比如你做的品牌婴幼儿产品，受众是婴儿，但买家是宝妈，所以要根据实际情况具体分析，准确定位受众。

　　3 .消费者的购买决定

　　“消费者购买决策”是指消费者仔细评估某一产品、品牌或服务的属性，选择和购买满足特定需求的产品的过程。 从信息收集到评价候补，决定是否购买，最终发生购买后的行动。 在对企业进行品牌策划的过程中，需要进行完整周密的策划分析。 从市场调查到消费者分析，为了达成终极目标——产品交易，消费者决定了你的品牌能否长期发展。

　　很多企业在进行品牌策划之前，都会进行品牌咨询。 这样不仅可以了解市场的需求，了解消费者的心理，在制定策划方案时也会更明确，策划效果也会更好。